中建五局土木公司召开2025年年中市场营销工作推进会暨营销操盘手赋能培训

7月18日，中建五局土木公司召开2025年年中市场营销工作推进会暨营销操盘手赋能培训，认真贯彻落实局、公司年中工作会精神，全面总结公司上半年市场营销工作，剖析不足、研判形势，部署下半年市场营销重点工作。公司党委书记、董事长胡石卫出席会议并讲话，公司领导班子，总部相关部门负责人，分公司总经理、执行总经理、营销副总、营销操盘手共计200余人参会。会议由党委委员、副总经理戴建新主持。

胡石卫用“砥砺奋进、效果突显、问题不少”十二字，总结了上半年营销工作，指出上半年区域深耕有成效、新兴业务有突破、商业模式有创新，但同时存在不足：区域拓展有待充分、营销质量有待提高、队伍素质有待提高、客户关系维护有待深入、服务延续性不足。

针对下一阶段工作，胡石卫作出三点要求：一是优品质，切实提升营销含金量。严格项目选择，规范投标评审流程，集中优势资源攻坚，加大协调力度，着力提高签约转化率，切实提升项目含金量。二是拓赛道，着力培育增长新引擎。深化模式创新，培育新业务、探索新领域，强化区域协同发展，打造公司业务第二增长曲线。推动资质升级，在“135”计划的基础上，争取在“十五五”末把公司公路、水利、电力资质升至一级。三是提能力，充分激发队伍战斗力。通过“老带新”快速培养新进入营销线条的人员，培育出一批能够独立操盘项目的核心营销人才，强化区域营销力量。优化激励机制，通过《营销经理管理办法》，提升营销人员的积极性，强化业绩导向，树立营销大局观。同时在营销过程中，筑牢合规、风控底线，形成“业务增长+风险防控”的双轮驱动，确保营销工作合法合规。

戴建新对市场营销工作提出七点要求，一是聚焦指标完成，做好中标项目签约工作及推动重点项目及时启动。二是保持战略定力，坚持长期主义；三是强调立体营销，市场、投资、法务、运营等做好内外部资源协同；四是聚焦重点项目，做好重点项目提级、策划，运用654321分析法助推项目落地；五是加大模式创新；六是做好团队打造；七是守住营销底线。

公司党委委员、纪委书记张歌颂围绕合规营销，作出三点廉洁从业提示：一是注重营销品质，把好营销端，保持战略定力；二是项目承接必须程序合法合规，不能越权决策；三是做到上下信息互通，履行一岗双责，廉洁自律。

公司副总经理兼国际分公司总经理罗努银作出三点提示：一是关注营销质量，合同转化率问题；二是关注合同条件风险，做好设商前置；三是关注海外中资外投项目。

公司副总经理兼华南分公司总经理李俊文总结分析了目前营销现状及存在的不足，提出了五点建议：一是抢抓政策机遇，加强学习赋能；二是加强水利、环保、新能源对接；三是创新商业模式；四是强化营销队伍能力建设；五是坚持长期主义。

公司专务王昆对运营业务的意义和定位做了阐述，新成立的运营事业部以营销工作为主，做好公司运营业务统筹、信息梳理、运营培训及项目的跟踪、研判和服务工作。

会上，公司邀请局市场与客户部副总经理龚晓峰进行《政策机遇下的市场布局与高质量营销》授课、湖南省国际工程咨询集团有限公司林鹏进行《国债、中央预算内、地方政府专项债券申报要点》专题培训，公司市场与投资部经理方久对《市场营销相关制度》进行了宣贯，优秀营销操盘手进行了经验分享。

公司市场与投资、营销专班、运营设计部、市政设计院作专项通报，各分公司分别就区域布局、重要客户开发与维护情况、新兴业务、运营业务拓展情况和重点跟踪项目进行汇报。（作者：王英芝；审核：张沁芳）