文化品牌代言人 | 何桂花：敢为、敢闯、敢干的巾帼标兵

她，干练的齐耳短发，利落的商务套装，爽朗自信的笑容；她，雷厉风行，果敢坚韧，走路带风。她就是土木公司武汉分公司总经济师——何桂花。

她用七年时间完成从项目预算员到武汉分公司总经济师的华丽转身，在任八年，项目风险可控，平均利润率稳居公司前列，她用一张张亮眼的成绩单对“较真认真”做出了诠释。获评局“巾帼建功标兵”“优秀员工”，公司“结算冠军”“强企之星”“优秀经营管理者”，武汉市“优秀女职工工作者”等称号。

人盯人，走出去

2014年7月，何桂花刚出任分公司副总经济师（主持工作），就遇到了结算老大难项目——武汉碧桂园酒店。此时的她初到武汉，没有任何资源，连熟悉的面孔都找不到几张，项目经理、商务经理相继离职，项目主合同结算无人接管，一时间成了“烫手的山芋”。

何桂花亲自挂帅，带领团队从头“盘起”，从零开始对接项目部、区域成本部、集团造价部等多个部门。何桂花坚持“走出去”，分层对接，主动沟通协调，吃过闭门羹，坐过冷板凳，但这些遭遇并没有让她心生退却，反而越战越勇。业主问：“怎么会是一个女同志来面对这么大的压力？”她笑着说，“女同志是一样的，我就是这个项目结算工作的负责人，请一定要多多支持。”何桂花用半年时间完成碧桂园酒店项目的结算工作，并作为典型进行经验交流。

走出去“人盯人，走出去”是她长期坚持的结算攻坚法宝。在任期间，她带领商务团队主动“走出去”，先后完成仙桃四大家、健鼎等项目结算攻坚工作，确保了分公司结算项目颗粒归。

在商言商，诚信共赢

河南三门峡310国道项目是“十三五”河南省投资最大的干线公路项目，项目进场后，随着国家供给侧改革及环保治理等政策相继实施，三门峡地区水泥、碎石、砂等原材料价格出现了大幅增长，项目面临巨额材料涨价风险。

为突破主合同条款，实现材料调差，何桂花成立“项目风险化解小组”，以头脑风暴的方式围绕材料调差广开言路，建言纳策。项目团队建立材料价格数据库，以数据反应客观事实，分析不可抗力因素，寻找法理支撑。邀请局、公司领导开展高端对接，组织召开专家评审会，指导材料调差，减少业主风险。最终，项目累计落地风险化解措施5大项，带动联合体成员共同调差，有效化解风险，实现多方共赢。

武汉西四环项目是武汉市最大互通立交，项目征拆难度大，历经八年实现品质履约。2021年，何桂花带领团队正式启动项目风险化解攻坚战。当时项目计量、与业主单位结算工作均已落地，如何突破局限，有效化解风险是分公司面临的最大挑战。何桂花跳出固化思维，组织攻坚小组一项项测算成本，一条条梳理风险原因，经过十几遍的修改与提炼，最终形成风险化解报告，多次与指挥部、业主据理力争，成功化解风险，完成结算任务目标。

何桂花是五局“信·和”文化的践行者，她坚持“尊约守法，互信互利”的商务管理理念，并结合个人多年的商务工作管理经验，总结提炼“在商言商，诚信共赢”的原则，她以商法融合为前提，讲规矩、讲业绩，忠诚履责；她遵循价值创造，与合作方彼此赋能、共同成长。

协同联动，向管理要效益

“在建筑行业的存量时代，我们要学会向管理要效益”。何桂花着力践行“大商务”管理理念，通过线条联动、设商前置等措施，推动分公司“大商务”水平再升级。

她逐步完善两级人员组织架构，采用“平战”结合理念组建计量中心，集中优势力量重点解决项目策划、预算编制、内外结算等卡点堵点问题，塑强机关后台服务支撑能力，实现项目提升。

宜昌三峡大学转设项目是分公司最大的在建EPC项目，工期时间紧、单体建筑多、涉及专业广、社会关注高。由于项目初步设计中部分专项工程漏项、部分材料价格不符等原因，项目面临超概风险。

何桂花结合EPC项目的管理特点，将商务管理重心前移，联动设计、技术和建造部，聚焦项目概算控制，不断优化方案，对近万项清单子项逐一仔细复核，经过多次复核调整，基本实现了项目控概目标。目前项目土建、机电、消防等施工图预算已与审计单位确认，其他专业工程施工图预算清单预计年底全面完成确认工作，为项目优质履约创造了良好条件。

“大商务管理要突出前瞻性、系统性，要朝着全方位提升核心竞争力方向升级。”她组织商务人员先后开展“大商务”管理研讨、经验交流、技能比武等活动，进一步强化全员“大商务”意识，助力分公司高质量发展。

何桂花是众多拼搏奋斗的五局人的一个缩影，她用实际行动践行着“信·和”文化，感染、激励着身边人，未来，她将继续发扬“信和天下，敢为人先”的企业品格，乘势而上，绘制“全新武汉”商务工作“新蓝图”。（武汉分公司宣传纪检管理 定馨怡）