土木公司广西分公司召开2025年二季度市场营销工作推进会

4月28日，土木公司广西分公司召开2025年二季度市场营销工作推进会。土木公司党委委员、副总经理戴建新到会指导。土木公司市场与投资部、水利能源专班，广西分公司党委书记、总经理刘启才，党委副书记、执行总经理阳漾，分公司领导班子成员，各片区负责人及营销骨干参加会议。

会议伊始，分公司市场营销部门负责人以数据画像形式通报当前经营指标完成情况，深度剖析市场拓展、客户储备、签约转化等环节存在的短板，同时提出了下一步的工作计划。随后，各片区负责人围绕区域市场动态、重点项目推进及下半年计划进行专题汇报，以问题为导向亮数据、谈举措。

戴建新提出五点建议：一是强化资质效能，激活属地动能。要坚持“公司+分公司”两级联动机制，在重大项目承接中统筹品牌优势与属地资源，实现资质利用率提升与区域市场穿透双突破；二是抢滩新兴赛道，突破模式壁垒。针对水利、能源等战略性新兴领域，创新模式，建立全周期推演机制，破除传统路径依赖；三是打破思维枷锁，攻坚超常任务。对特殊重大项目探索举措，释放创新势能。四是紧盯签约转化，疏通梗阻环节。建立“已签约未开工项目”分级预警台账，强化沟通推动施工，确保此类项目转化为产值；五是筑牢合规底线，严控流程风险。全面梳理投标立项、合同审批等关键节点，确保全过程流程合规。

刘启才表示将进一步优化市场布局，集中资源加强广西、云南的属地化建设，积极拓展海外市场。同时，要求团队要坚定发展的信心、持续深耕的恒心、坚持上下团结一心，坚持高质量运营品质，确保项目落地。分公司各业务线条分管领导分别从资金保障、技术支持、履约协同等维度提出支撑计划，强调“一切资源向市场工作倾斜”，并从创新营销模式、强化风险管控、优化激励机制等方面提出具体要求，要求各片区以客户需求为中心重构服务链条，以“拼抢姿态”打好市场开拓攻坚战。

会议还邀请中建五局投资管理公司副总经理廖佳璐进行了运营业务培训，通过政策研判、市场前景分析、经典案例分享，系统提升市场营销团队业务拓展实战能力。随后，刘启才与各个片区市场营销负责人逐一签订《年度营销责任状》。（广西分公司团宣管理 方慧海）